sunyong890202的博客

        这些天在论坛上看了很多关于销售与采购的话题，基本上是公说公有理，婆说婆有理~~~~说来说去还是大家日子都不好过，家家有本难念的经！！其实我自己也是做销售的（不过偶是刚接触的烂鸟而已），由于以前没做过，真的感到焦头烂额~~~~一天24小时至少有14个小时趴在电脑面前，寻找客户~~眼睛都快瞎了，结果没啥收获。图什么啊？不就是为了生活麽？这时候老大就说：“别楞着，到你该去的地方，做你该做的事情”！嘿嘿~~~~~
        我所负责的手机连接器这一块，由于以前没做过销售，真是不接触不知道，一接触吓一跳~~~~就我个人认为，要成功推销自己的产品，首先最起码要对自己产品有一些基本了解（如产品的型号、接头形式、特性等等之类的）~~~~~~之后才能更好的推销。但是在推销产品的过程中，才发现让人无从下手。个人认为寻找客户一般也就那么两种途径：一通过朋友介绍；（这种方式我觉得有点冒失，你都不知道人家需不需要就打电话过去，脾气好的还跟你扯两句，“不好意思，我们暂时不需要”；脾气暴躁些的直接让你滚蛋）呜呜~~~~~~呜；再就是通过网络，发布供应信息，寻找采购信息，但是发布的供应如石沉大海~~~（自认为信息还是比较齐全的），不知道为什么？没打好广告！还不明白?不是什么诚信通用户！不能得到推荐，哪怕你在那里一直刷新，都不能排到前面~~~~这好比人们潜意识中认为不做广告的产品不是好产品，广告做得响亮才是正宗的、才能让人放心，真的是这样的麽？不知道~~~~~~~~而寻找到了的采购信息看不到联系方式？郁闷不？（自己到一边找个角落去好好郁闷）~~~~~~~~其实话说回来阿里能提供这样一个平台也算对得起观众了~~~~~（我并不是说阿里这种方式不行，毕竟人家也要吃饭嘛！）
        其实想说这些只是觉得心里不痛快，发泄一下而已~~~~~~想混扣饭吃容易吗我？不容易，太不容易了~~~~~行业竞争大等等因素啦！这时候老大又出来了：不要抱怨（大海丫！全是水！骏马啊！四条腿！美女啊！你少臭美~~~~~*^__^* 嘻嘻……，臭小子，说什么呢？做好自己的工作~~~~~~~别然我再看到你扯淡）~~~~~~另外好不容易找到一些客户，因为需求量小、价格低等等因素，公司不让合作，郁闷不！郁闷！郁闷也没办法，日子还是要过~~~~~刚开始都是从小做起的嘛！！谁能一口吃个胖子？但是公司可不会考虑这些（老板只看业绩结果，其他不管）~~~~~可能还有很多朋友碰到过类似的情况：好多客户拿到我们样品、报价后拿到其他公司去做~~~~~~~怎么办？这不得不让我们谨慎去对待客户，过于谨慎人家说你没诚意、多问两句人家说你啰嗦~~~~其实供应商和采购商之间需要多点支持和理解了。当然销售人员的态度也要端正了，要用一颗真诚的心认真对待每一个客户，不应该因为采购商的量不多就不理不睬的（当然有些是公司逼的，没办法），跟人家讲清楚就可以了~~~~
        怎么办呢？现在真的感觉像在做梦一样，感到很困惑，不知道怎么办好！各位同行大大，兄弟姐妹，能不能帮小弟解解疑惑丫？感激不尽!!!